چطور فروشمان را افزايش دهيم؟

تاریخ ارسال : 1400/05/16

در اين قسمت ميخواهيم به مهمترين قسمت يعنی افزايش فروش بپردازيم. 4 روش که باعث ميشود فروش شما فوق العاده افزايش پيدا کند.

4 روش که باعث سير صعودی روند افزايش شما در اينستاگرام ميشود:

1- اعتماد مشتری:

يک سری اقدامات از طرف شما بايد در اين راستا انجام شود که اعتماد مشتری جلب شود. هايلايت رضايت مشتری های خود را به صورت خلاقانه انجام دهيد. دوران اسکرين شاات از چت مشتری گداشتن يا اينکه طرف از محصولتون عکس بذاره ، گذشته.همين کار را خلاقانه انجام بدهيد مثلا قيد کنيد هرکسی که محصول مارا خريداری کرد اگر فيلم يا عکس عالی بعنوان رضايت مشتری ارسال کنه ، خريد بعدی با 20% تخفيف همراه است. اين کار باعث ميشود ويديو شما جذاب تر شود از طرفی هم مشتری مشتاق شود و کليپ يا عکس باحال برای شما ارسال کند تا رضايت شما را کسب کند و شامل تخفيف شود و بازهم از شما خريد خواهد کرد.

2-مستمر در اينستاگرامتون فعاليت داشته باشيد:

اين موضوع خيلی تاثير گذار است. پيجی که يک ماه فعال است و يک هفته نيست باعث ميشه کاربرها  نتوانند به او اعتماد کنند و در نهايت اين فعال نبودن کاربران فراموشش ميکنند.

3-بيوگرافی و پروفايل عالی:

اگر شما بيو و پروفايل عالی نداشته باشيد، پست های منظمی نداشته باشيد مطمئنا نميتوانيد مخاطب جذب کنيد.کاربر بايد در 3 شماره متوجه شود که شما چه فعاليتي در پيجتون انجام ميدهيد.

4- صداقت با مشتری:

صادق بودن با مشتری جز اصلی ترين اصول است که در اعتماد مشتری تاثير گذار است.

اگر جنسی به درد کسی نميخورد مجبور نيستيد شما حتما بهش بفروشيد، خيلي راحت بگيد بهشون که اين محصول مناسب شما نيست.

ياد بگيريد با مردم رو راست باشيد ،مردم باهوش هستند و خوب ميفهمند ، صداقت شما بهترين خصوصيت شماست.

5- نحوه پاسخ دهی شما:

وقتی مشتری پيام ارسال ميکند و قييمت کالا را ميپرسد اول جواب سوالش را بدهيد و بعد ازشون سوال بپرسيد که برای چه منظوری ميخواهند استفاده کنند ، اينجوری شما راحت تر پاسخ و مشاوره بهشون ميدهيد، شما بهترين کسی هستيد که ميتوانيد راهنمايي کنيد، اين کار را با حوصله انجام دهيد، نه اينکه يک پيام اماده داشته باشيد و برای مشتری ارسال کنيد چون حس خوبی به مشتری منتقل نميشه سعی کنيد در قالب ويس يا فيلم راهنمايي شون کنيد، با اين مشاوره اي که به مشتری ميدهيد بيشتر اعتماد ميکند به شما و خريد ميکند و به ديگران هم معرفی ميکند.

6-ساده سازی روند خريد:

روند خريد را برای مشتری هايتان آسان کنيد.

برای ساده کردن کار خودتان مشتری را بين شبکه های اجتماعی يا سايت ها سردر گم نکنيد چون اينکار باعث ميشه مشتری تمايلی به ادامه خريد نداشته باشد.

سعی کنيد راحت ترين و سريعترين راه را برای مشتری فراهم کنيد، يعنی همان دايرکت خريد را انجام دهند، يا اگر فروش شما خيلی زياد است نهايتا به وب سايت هدايت کنيد،وب  سايت هم خيلی اصول دقيقی دارد،لندينگ شما بايد جوری باشد که اطلاعات کمی از کاربر بخواهد،سريعتر مشتری خريد کند و نکات ديگر درباره وب سايت که بايد برای فروش بالا رعايت کنيد.اما اغلب ديده ميشود وقتی مشتری دايرکت پيام ميدهد ، فروشنده به واتساپ، تلگرام ، سايت و... مشتری را هدايت ميکند که باعث منصرف شدن مشتری ميشود.پس ساده کنيد روند فرايند خريد را برای مشتری.

7- محتوای مناسب خريد:

بايد طوری محتوا توليد کنيد که:

- نياز مشتری را برطرف کنيد؟

-  بايد توضيح بدهيد که چرا محصول شما رابايد خريداری کنند، فوايد محصول شما چيست؟

- چه جاهايي ميتواند از محصول شما استفاده کند؟

- نتيجه استفاده از محصول شما چيست؟

تمام اين مراحل بايد کامل، جذاب و با صداقت انجام شوند.

 

چطور فالورهايمان را افزايش دهيم؟

تاریخ ارسال : 1400/05/16

در اين بخش از زبان مارک زاکربگ کاملا دقيق و حساب شده ميخواهم بهتون بگم که چطور فالورهاي خودتان در اينستاگرام را افزايش دهيد. افزايش فالور در اينستاگرام به 2 دسته ارگانيک يا طبيعی،رايگان و پولی وتبليغاتی تقسيم ميشود. حالا ميخواهيم بدانيم هر کدام به چه صورت هست. 

- برای افزايش فالور به روش رايگان يا ارگانيک شما 2 روش خواهيد داشت:

1-توليد محتوا

2- رفتار هوشمندانه

توليد محتوا يعنی اينکه شما پست ها و استوری هايي بسازيد که مردم آنها را به اشتراک بذارند، بره توی اکسپلور ، هشتگ و... به طوری که شما بتوانيد فالور دريافت کنيد.

رفتار هوشمندانه قديم اين بود که ميگفتن فالو و انفالو کن نوتيفيکيشن بره اون بالا و خلاصه مردم ببينند و فالوت کنند اما ديگه قديمي شده بذاريمش کنار ، روشی که الان شما ميتوانيد استفاده کنيد لايک و کامنت هوشمندانه است.

لايک هوشمندانه چيست؟

لايک هوشمندانه يعنی شما بايد در قسمت هشتگ های مرتبط با حوزه کاريتون مثلا من دارم اينستاگرام مارکتينگ ياد ميدم يا ديجيتال مارکتينگ اموزش ميدهم بايد برم در قسمت هشتگ ها سرچ کنم و پست هايي که اونجا هست دونه دونه  لايک کنم،تا نوتيفيکيشن بره بالا وازاين طريق کاربران من را فالو کنند.

البته يه نکته ساعتی 20-30 تا پست لايک کنيد نه اينکه 200-300 تا در ساعت لايک کنيد که پيجتون منهل شه.

کامنت گذاری هوشمندانه چيست؟

کامنت گذاری هوشمندانه يک مقدار دقت بيشتری ميخواهد.شما يکسری پيج هايي که مرتبط با حوزه کاريتون هستند را فالو کنيد ومنتظر باشيد پست بگذارند، در همان دقايق اوليه کامنت بگذاريد و از طرف تعريف کنيد، مثلا خيلی عالی بود من استفاده کردم و...در عين حال که از طرف تعريف ميکنيد پيج خودتان را هم تبليغ کنيد، اين کار باعث ميشه که طرف کامنت شما را پين و لايک کند و از طريق اين مردم بيان شما را لايک کنند.

اگر شما فقط در کامنت فقط پيج خودتان راتبليغ کنيد، صاحب پيج مذکور اصلا از کار شما خرسند نميشود و کامنت شما راهم ريپورت ميکند و اخطار ميدهد زير پيج من تبليغات نکن و کلی اتفاق بد، پس اگر ميخواهيد رايگان رشد کنيد بايد هوشمندانه عمل کنيد.

- حالا ميرسيم به جذب فالور از طريق تبليغات

وقتی که شما فالورهاتون به يک حدی از روش ارگانيک رسيد و حس کرديد ديگه رشدش متوقف شده يا اينکه ميخواهيد سريعتر رشد کنيد اينجاست که بايد بريد سراغ تبليغات.

اما لازمه اينکه برويد سراغ تبليغات اين است که شما حتما به 1000 تا فالور اول رسيده باشيد . حداقل 30 پست داشته باشيد و حتما حتما به درامد از طريق پيجتون رسيده باشيد، اين مدلي نباشه که برويد تبليغات هم بکنيد 2000-3000 فالور بگيريد اما نتوانيد بفروشيد.چون پولتون سوخت ميره پس حتما اول فروش را انجام دهيد بعد به سراغ تبليغات برويد.

تبليغات در اينستاگرام به چهاردسته تقسيم ميشود : بلاگری- واينری- گسترده- غيرمستقيم.

روش غير مستقيم که برای خيلی برند ها و شرکت های بزرگه که اين مقاله مناسب صجبت در موردش نيست.

تبليغات واينری و بلاگری به اين صورت هست که توسط استوری انجام ميشود و خود شخص از خودش ويديو ميگيره و کسب و کار شما را تبليغ ميکند.

تبليغات گسترده يا public به اين صورت هست که شما خودتان پست و استوری را ميسازيد و به شخص ميدهيد که بذاره تو پيجش وتبليغات شما را انجام دهد.

اين تبليغات مناسب افرادی است که ميتوانند تيزر مناسبی برای خودشان بسازند اما بلاگری و واينری مناسب افرادی است که نميتوانند خودشان تبليغ بسازند.

حالا شما بايد بلاگرتون را برای تبليغات انتخاب کنيد و لازمه که پرسو جو کنيد و 2 يا 3 هفته بلاگر را دنبال کنيد و ببينيد برای ساير افرادی که تبليغ کردند چه نتيجه اي گرفتند.

از بحث انتخاب بلاگر که بگذريم ميرسيم به بحث بودجه بندی که خيلی مهم است.

قضيه بر اين اساس است اگر در ابتدای راه هستيد و ميخواهيد 10 ميليون هزينه کنيد ، بجای اينکه ريسک کنيد و به يک بلاگر ده ميليونی بدهيد برای تبليغات به 10 تا بلاگر کوچيک بدهيد و حالا هر هزينه اي که مدنظرتون هست اما تقسيم بندی کنيد چون هم ريسک کمتر ميشه و هم اينکه ميتوانيد استراتژی ها ی مختلفی را برای تبليغاتتون حس کنيد.

 

 

پست و استوری چي بذارم؟

تاریخ ارسال : 1400/05/16

تو اين قسمت ميخواهيم بدونيم چطور بايد توليد محتوا کنيم؟

شما تو پست هاتون بايد حس خوب منتقل کنيد،آموزش بدهيد،سرگرم کنيد ومحصولتون رامعرفی کنيد.

حالا که فهميديم از نظر ذهنی توی توليد محتوا قراره چه کاری انجام بدهيم ،ايده اصلی اين توليد محتوا را از کجا بياريم؟

چندتا راه وجور داره که در ادامه بهشون ميپردازيم.

1- پيج رقبا

يعنی کلا همه چی پيج رقباتون را بررسی کنيد ببينيد کی لايک و بازديد بيشتری داره، پستی که وايرال شده را تغييرات دهيد و توی پيج خودتون قرار دهيد.

2-يوتيوب

تو حوزه کاری خودتون سرچ کنيد و بگرديد و پيدا کنيد و به راحتی ايده بگيريد.حتی پيج های خارجی مرتبط را هم اگر زبانتون قوی نيست باز دنبال کنيد بالاخره به يکسری نکات ميرسيد که بدردتون بخوره.

3-هشتگ های مرتبط با حوزه کاري

تو هشتگ های مرتبط با کسب و کارتون کلی پست هست که ميتوانيد ايده برای توليد محتواتون بدست بياريد.

4-در نهايت پيج خودتون

کامنت ها و دايرکت هايتان را حتما چک کنيد. از ابزارهای اينساگرام استفاده کنيد. باکس کوييزشن بگذاريد از مخاطب بخواهيد نظر بدهد و سليقه ی خودش را بيان کند و متناسب با نظر آنها محتوا توليد کنيد.

سه نکته مهم برای بهتر ديده شدن محتوا شما که سريعتر به موفقيت برسيد

1-جلوی دوربين حاضر شدن:

وقتی شما جلوی دوربين قرار بگيريد 1- اعتماد بهتون بيشتر ميشود 2- بهتر ديده ميشويد 3- سريعتر رشد ميکنيد.

2-استمرار:

در کاری که ميکنيد استمرار داشته باشيد.اگر شما ايده ال ترين و بهترين محتوای دنيا را هم توليد کنيد اما استمرار نداشته باشيد، مردم فراموشتان ميکنند و پيج اينستاگرام شما پيشرفت نميکند.

3-خلاقيت:

در ارائه محتوای خود خلاقيت داشته باشيد، سعی کنيد نسبت به رقبا خودتون متفاوت تر عمل کنيد.

 

 

 

 

 

چطور از صفر شروع کنم؟

تاریخ ارسال : 1400/05/16

توی اين آموزش قراره بدانيم اگر بخواهيم از صفر شروع کنيم چه کارهايي را بايد انجام دهيم و چه کارهايي را نبايد انجام دهيم؟ قدم اول اينکه بهانه ها را بذار کنار.... بازار اشباع شده!! کلی وقته شروع کردم نميرم بالا!! کلی وقت گذاشتم اما نميتونم بفروشم و... تک تک اين مشکلاتی که توی ذهنت هست را برطرف ميکنيم تا انتها مطالب با ما همراه باش.

اولين چيزی که وقتی وارد فضای کسب و کاری اينستاگرام ميشی بايد بهش دقت کنی اينه که توی چه فيلدی با وارد بشی؟

کلا 4 نوع فيلد بيشتر نداريم:

1-محصول فيزيکی:هرمحصولی که بخواهید بفروشید مثل کتونی، لباس و...

2-محصول آنلاين:محصولات انلاين مثل اموزش، نسخه الکترونی کتاب و...

3-خدمات:خدماتی که ميخواهيد ارائه دهيد مثل خدمات فيلم برداری، پرستاری و...

4-تبليغات کردن:لازمه اين فيلد اينه که بايد پيجتون به يک سطحی برسد و بعد از طريق تبليغات پول در بياری.

حالا که فهميديم اينستاگرام چه دسته بندی هايي برای کارکردن داره بايد بريم سراغ انتخاب يکی از اين ها

کاری که لازم هست شما انجام بدهيد اين است که يک خط روی کاغذ بکشيد و يک سمت برای علاقه های شما و سمت ديگر توانايي های شما، حالا سه تا از کار هايي که دوست داريد ومهارت داريد را در ستون مربوطه يادداشت کنيد، براساس اشتياق و توانايي يکی از هر ستون را انتخاب کنيد حالا بر اساس اجرايي بودن و پولساز بودن يکی از اين دو را انتخاب کنيد.

مقايسه کنيد و ببينيد کدام پولسازتره کدام اجرايي تره ،انتخابش کنيد و وارد ان فيلد شويد.